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マーケティングプラン ブレークアウェイ

ブレークアウェイ



構 造

キャプチャ57.PNGブレークアウェイ(Break  Away)を直訳すると「切り離す、独立する」という意味です。
一定の条件を達成すると、そのグループは上位系列から独立します。
そして独自グループの中に独立グループが生まれると、その下位グループの流通に対してコミッションを得られます。
独立系列となる為の条件は各社のマーケティングプランによってさまざまですが、大きな流通量が必要であったり、グループの形成が必要であったり、ある程度の高いハードルが設定されています。
そこでステアステップと呼ばれるマーケティングプランと併用されるのが一般的です。





特 徴

ブレークアウェイの特徴は、構造の中心となっている独立という概念です。
明確な条件が設定されている為、、ランクアップを目指した目標設定がしやすいというメリットがあります。
また、傘した会員が独立することで収入を安定させることができる為、下位系列の育成が精力的に行われる傾向があります。

しかしその反面、ランクアップすることを目的にまとめ買い(買い込み)が発生しやすいとも言えます。まとめ買いが悪いとは一概には言えませんが、不良在庫を抱え込むことになったり、不良在庫がもとでトラブルが発生したりするケースが予測されるため、主宰会社・リーダーの立場としては十分な注意を払う必要があるでしょう。
キャプチャ58.PNG


ステアステップの補足説明

キャプチャ59.PNGステアステップ(Stair Step)は別名「代理店方式」「差額ボーナス」「多段階方式」とも呼ばれ、コンピュータによる集計の仕組みが発達する以前から普及していたコミッションの集計方法です。

ブレークアウェイの独立条件を達成するまでの間に、段階的に条件を設定してランク付けを行い、そのランクに応じて段階的にコミッションの権利率が上がるというものです。また傘下にコミッション取得者が存在する場合、その傘した会員との権利の差分のコミッションが取得できます。
キャプチャ60.PNG
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